マンション買取とは
買取企業が直接の買主となって、マンションを買い取る売却方法です。一般的な「仲介」とは異なり、買主を探す手間がかかりません。そのため、早く・手間なく・確実に売却したい方におすすめの売却方法です。
「仲介」と「買取」の違い
「仲介」は、仲介業者が買主を探し、売買成立をサポートする方法です。
「仲介経由買取」は、仲介業者を通じて買取業者に売却する方法です。
「直接買取」は、仲介業者を介さず買取業者に直接売却する方法で、仲介手数料が不要となり、スムーズな売却が期待できます。
「買取」と「仲介」、あなたに合うのはどっち？「仲介」と「買取」、
あなたに合うのはどっち？
「できるだけ高く売りたい」「速く、手間なく売りたい」など、売却で大切にしたいことは人それぞれ。
仲介と買取、それぞれの特徴を知って、ご希望に合った方法をお選びください。
| 仲介 | 仲介経由買取 | 直接買取 | |
|---|---|---|---|
こんな方にピッタリです！ |
時間をかけても 高く売りたい |
早く・手間なく・ 確実に 売りたい |
早く・手間なく・ 確実に 売りたい |
売る相手
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一般の購入希望者 | 不動産会社 | 不動産会社 |
売れるまでの期間
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長い（3ヶ月～5ヶ月※1） | 短い（7日～1ヶ月） | 短い（7日～1ヶ月） |
売れる価格
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相場に近い価格 | 仲介より低くなる傾向 | 仲介より低くなる傾向 |
仲介手数料
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売却価格の最大3％＋6万円※2 | 売却価格の最大3％＋6万円※2 | 不要 |
内覧対応
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複数回 | 1回※3 | 1回※3 |
掃除・不要品処分
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必要 | 不要※4 | 不要※4 |
契約不適合責任
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あり | なし※5 | なし※5 |
- ※1
- 出所：2026年7月30日東京カンテイプレスリリース「首都圏における中古マンションの価格乖離率＆売却期間」より、「直近3年における売出から成約までの期間の統計値は3.75～5.11か月」
- ※2
- 3％＋6万円は売買代金が400万円を超える場合の宅建業法上の仲介手数料の上限額であり、実際には個別の契約内容によって変動します。
- ※3
- お客さまのご希望に応じて、1回以上の内覧をお願いする場合がございます。
- ※4
- 不用品の処理費用は成約金額から差し引かれる場合もございます。
- ※5
- 重大な瑕疵や契約不適合、告知事項の通知をしなかった等の場合は、売主様の契約不適合責任が免責とならない場合がございます。
マンション買取に
向いている方
マンションを早く売りたい方や、リフォームせずに売却したい方には、マンション買取がおすすめです。
東京ガスリノベーションでは、お客さまの様々なご事情やご要望に合わせて、マンションの売却をサポートします。
-
築年数が古いマンションを
リフォームせずに売りたい -
家具や不要品を
残したまま売却したい -
相続したマンションや
使わなくなった家を売りたい -
住み替えや転勤に合わせて
早めに売却したい -
まとまった資金が必要なため
早期に現金化したい -
内覧対応や売却活動の手間
をかけずに売りたい
マンション買取の
メリット・デメリット
マンション買取は、売却完了までの期間が短く、内覧などの手間を抑えやすい一方、
仲介と比べて売却価格が低くなる傾向があります。
それぞれのメリット・デメリットを知り、ご希望に合った売却方法を選ぶことが大切です。
マンション買取のメリット
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スピード
売却期間が短い傾向で、早期の現金化が可能です。
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確実性
買主が不動産会社のため、契約不成立のリスクが低く安心です。
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手間が少ない
広告・内覧対応が少なく、日常生活への影響を抑えられます。
-
プライバシー
チラシやポータル掲載を抑え、
周囲に知られにくい売却が可能です。 -
契約条件の柔軟性
引渡し時期の調整など、
ご事情に合わせて相談できます。
マンション買取の
デメリット・注意点
-
仲介より売却価格が低くなる場合がある
仲介で売却する場合と比べて、購入後のリフォーム費用や販売経費などを見込んで査定するため、価格が低くなる場合があります。
-
すべてのマンションが買取の対象になる
とは限らないエリアや築年数、専有面積、建物の管理状況などによっては、買取が難しい場合があります。
マンションの売却では、価格だけでなく、売却までの期間や引渡し時期、手続きの負担なども大切な判断材料です。
ご自身が重視する条件を整理したうえで、買取会社へ相談しましょう。
買取価格はどう決まる？
（査定の考え方）
お部屋の状態だけでなく、立地や周辺環境、市況、建物の管理状態などを
総合的に確認し、買取価格を査定します。
リノベーション後の価値も見据え、一つひとつの物件を丁寧に評価します。
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立地
駅距離・周辺環境・需要
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専有面積・間取り
広さ・方角・階数・眺望・日当たり
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築年数・管理状態
管理費・修繕積立金・修繕履歴
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室内状況
リフォームの必要性
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取引事例・市況
周辺の成約事例や市場動向
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再販売に向けた計画
次に購入されるお客さまに
合ったリノベーション仕様の
検討等
一般的なマンション
買取の流れ
（問い合わせ～入金まで）
マンション買取は、査定から売買契約、引渡し・入金まで、比較的シンプルな流れで進みます。
一般的な買取の流れを6つのステップでご紹介します。
-
STEP01
相談・机上査定
概算価格を提示します。
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STEP02
訪問査定
現地で物件を確認します。
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STEP03
買取価格の提示・条件調整
価格・条件を提示し、
相談します。 -
STEP04
売買契約の締結
同意した内容で契約
を締結します。 -
STEP05
引渡し準備
必要書類・ローン抹消・管理会社
手続きなどを進めます。 -
STEP06
決済・引渡し（入金）
残代金の決済と同時に
入金されます。
＊スケジュールは物件や状況により異なります。
必要書類（代表例）
- 登記識別情報（権利証）
- 本人確認書類
- 印鑑証明書
- ローン残高証明書（該当する場合）
- 固定資産税の確認書類
費用・税金（押さえるポイント）
-
仲介手数料
直接買取の場合は、原則かかりません。
仲介経由買取の場合は売却価格の最大3％＋6万円＋税がかかります。 -
抵当権抹消費用
司法書士報酬等が必要です。
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引越し費用
内容により費用がかかります。
-
譲渡所得税
売却益が出た場合に課税されます。
3,000万円特別控除などの特例が利用できる場合があります。適用要件をご確認ください。
